赵敏ZHAO MIN

我叫赵敏，1999 年大学毕业到台州，进了一家原料药厂，此后的二十六年多没离开过这个行业。

前十五年做国际贸易，把原料药卖到欧洲、美国、印度和世界各地，一年有大半时间在飞机和客户会议室里。后十年转做 CDMO 的 BD，从询价谈到订单，从订单谈到长期合作，客户里有跨国药厂，也有刚拿完一轮融资的 biotech。

这二十六年，我在工厂的车间里，在客户的工厂里，也在各种行业展会上。行业好过，也难受过，完整的周期见过两轮。

现在我自己做事。CDMO 这门生意的信息不对称，我两边都待过——报价单上哪一行藏着假设，买方签合同时真正怕的是什么，我心里有数。

我现在做的，就是替两边把这层窗户纸捅破：帮想做 CDMO 的工厂把路走顺，也帮药企把供应商和合同看明白。